За консультацией мы обратились к эксперту, Алексею Щинину, менеджеру по продажам компании Stora Enso
«Можем ли мы дать точный прогноз роста цен на пиломатериал и роста стоимости поддонов, который можно было бы заложить в виде формулы в цену поддона в договоре с клиентом?» Этот вопрос регулярно поднимают наши покупатели. Мы постарались найти ответ.
Существуют ли независимые индикаторы цен на пиломатериал, на которые можно ориентироваться и закладывать в формулу ценообразования?
Есть единичные платные российские ресурсы, где проскакивает аналитика цен, заслуживает внимания ресурс.В бесплатном доступе мало что есть.
Если говорить о мировых индикаторах, есть сайт, который публикует котировки биржевых фьючерсов на разные сырьевые товары в США, в том числе на пиломатериалы. Однако этим индикатором можно пользоваться при долгосрочном анализе (год и более), в горизонте квартал и менее индикатор часто идет вразрез с динамикой на местном рынке.
От каких рыночных факторов зависят цены крупнейших производителей пиломатериалов в России?
Крупнейшие в России производители пиломатериалов ориентированы прежде всего на экспорт пиломатериала, а не на внутренний российский рынок. Поэтому их цены в первую очередь зависят от конъюнктуры на европейском и мировом рынках и курса рубля. Например, в течение 2018 года существенное влияние на цены оказал рост спроса на лес в Китае, который является одним из крупнейших мировых импортеров леса, в том числе одним из лидеров по импорту леса из РФ. Внутрироссийские факторы (НДС, ставки за аренду федеральных лесов, рост стоимости дизтоплива и т.д.) также сказываются на цене лидеров рынка пиломатериалов, но это больше влияние на себестоимость.
А если говорить не о крупнейших производителях пиломатериала, а об остальных участниках внутрироссийского рынка, есть ли для них формула для расчета стоимости пиломатериалов, например, в зависимости от ставок за аренду леса «на корню»?
Влияние роста ставок за аренду федеральных лесов на стоимость пиломатериалов описать формулой невозможно по следующим причинам:
- Многие арендаторы имеют долгосрочные контракты (например, на 49 лет), изменение арендных ставок может быть включено в контракт, но в небольшом коридоре.
- Большое количество лесоматериалов продается и покупается на аукционах, где имеет значение конъюнктура, а не ставки.
Узнав мнение эксперта, мы подтвердили свои выводы о том, что не существует формулы, которая бы описала влияние всех факторов на цену пиломатериалов. Для каждого конкретного производителя пиломатериала эти факторы свои, влияние их тоже индивидуально и зависит от масштаба бизнеса, структуры продаж и прочих особенностей деревообрабатывающей компании.
При формировании прогноза цен на наши деревянные поддоны мы ориентируемся на динамику цен на пиломатериал и на аналитику, публикуемые в независимых источниках. Так, ранее, мы опубликовали для Вас Обзор рыночных факторов, которые влияют на изменение цен на деревянные поддоны.
О том, как компании могут сдерживать рост цен на паллеты – читайте в нашей статье «Как повлиять на цену деревянных поддонов?»