Любовь Виноградова
Любовь Виноградова
Директор по работе с ключевыми клиентами

Меняем Б/У на новые без переплат

Не во всех, но во многих регионах страны сложились выгодные условия для перехода с покупки Б/У поддонов на новые. Разберем подробнее, почему.
В июне этого года в большинстве регионов, кроме Сибири и Юга, цены на новые поддоны снизились на 10-15% к февралю 2020. Это связано с тремя факторами:
 
  1. Пиломатериала в целом по стране достаточно и цены на него стабильны в большинстве регионов (кроме Сибири и Юга)
  2. Потребители пересмотрели требования с новым поддонам ради понижения цены
  3. Усиление конкуренции среди паллетных компаний
С конкуренцией всё понятно, поэтому разберемся с ценами на пиломатериал  и на новые поддоны.
 

Стоимость пиломатериалов

В зависимости от сорта (наличия дефектов) и % влаги пиломатериал составляет от 55 до 70% в себестоимости производства деревянного поддона.

Летний лесозаготовительный сезон 2020 стартовал со снижения цен, поскольку в потребляющих пиломатериал отраслях сохраняется неопределенность и кризисные настроения. Наибольшее падение спроса наблюдается в российской мебельной промышленности и в производстве фанеры.

В 1 квартале Китай cократил закупки российских пиломатериалов на 15%, и это сокращение мы наблюдаем более полугода, с 3 квартала 2019 года. См. статистику на рисунке ниже. Если Китай продолжит сокращать импорт на 15-20% в год, то ни внутренний спрос на пиломатериал, ни СНГ, ни Европа не смогут компенсировать это потребление. Альтернативных рынков по объему потребления пиломатериала в мире нет. Так считают эксперты.  Источник: Russian Timber  Journal 05-2020. Поэтому при таком сценарии цены на пиломатериал продолжат глобальный тренд вниз. 

Исключение - сезонный скачок спроса в некоторых регионах из-за оживления деревянного домостроения и особая ситуация в Сибири, где китайские компании завышают закупочные цены на пиломатериал.

 

 

Тренды на паллетном рынке

  1. Удешевление новых поддонов за счет конструкции паллет и сорта пиломатериала - это тренд, которым мы уже видим на рынке. Он продолжится, потому что экономический спад в стране обещает быть долгим. Все производители поддонов прекрасно понимают, насколько в текущей рыночной ситуации покупателю важна стабильная и желательно низкая цена на тару.
  2. FMCG-компании экономят и из-за нехватки б/у светлых сортов покупают новые поддоны, но с допусками по качеству, например, с корой, с синевой. Соответственно, рынок б/у поддонов пополняется светлыми поддонами, но с дефектами (обзол, кора, синева). Таких поддонов на рынке становится всё больше.
  3. Спрос FMCG-компаний на Б/У поддоны светлых сортов растет, а их оборот не успевает пополняться. Дерево - живой и довольно изменчивый материал. По мере эксплуатации и при длительном хранении светлые сорта поддонов темнеют.
    Растет спрос - растет и цена. Пик роста цен на Б/У  поддоны светлых сортов, до 15% к  маю 2020г.,  по нашему прогнозу возможен в ноябре 2020 г. из-за роста объемов FMCG-производств перед Новым годом.

Кейс 

Для многих наших клиентов стал сопоставим по цене переход с потребления Б/У поддонов светлого сорта ("как новые") на действительно новые поддоны. Снижение риска нехватки тары в высокий сезон - это еще одна выгода покупателя от замены Б/У поддонов на новые, не менее важная, чем цена.

Важно, что новые поддоны, на которые перешли компании, не полностью копируют Б/У, а имеют согласованные допуски. Например, в новых поддонах может стать допустимым тупой обзол на внутренних досках настила или допустимо меньшее сечение (толщина) доски, скажем, не 20 мм, а 18 мм. Синева древесины - это типичный для летней лесозаготовки  и исключительно косметический дефект древесины, в этом году он также распространен на новых поддонах. На эксплуатационных характеристиках тары это практически не отразится, а выгода в цене очевидна.

Вам может быть полезна наша памятка, «‎‎Как отличить безопасную синеву на паллетах от вредной плесени» - cкачать памятку OPEN group.