Наверное Вы заметили, что паллетные компании с мая снизили цены на поддоны. Мы снизили в том числе. Не подумайте, что раньше вы переплачивали...
Что касается OPEN group, то мы провели колоссальную работу по сокращению своих расходов, начиная от персонала и заканчивая арендой офисов и складских площадей.
Но некоторым покупателям, увы, мы не смогли предложить снижение цен, просто некуда уже было снижать. Специально для таких покупателей в качестве рекомендации ниже приводим три кейса, как ещё можно сократить расходы на тару.
А какие поддоны лучше подходят?
Первый кейс - сделать Паллетную диагностику. Это наш бесплатный сервис, который помогает правильно подобрать поддоны.
Другими словами, если хотите найти оптимальное соотношение цены поддона, его качества и срока поставки, то стоит пройти «паллетную диагностику» именно у нас.
По итогу мы с клиентом обсуждаем несколько вариантов:
Новые поддоны или б/у поддоны светлых сортов. Здесь сравниваем цены, риски и возможности. Цены на пиломатериал сейчас в целом по стране стабильны, их ажиотажного роста мы не ожидаем. Поэтому перспективы у новых поддонов в большинстве регионов хорошие.
Потом можно пойти дальше и выяснить, а какие допуски по качеству нового поддона позволят сделать цены на него ниже. Толщина доски, где можно обзол, а где нет – всё это влияет на стоимость готового нового поддона.
Аналогично надо выяснить и по б/у поддонам, есть ли какие-то некритичные для вашего производства требования к таре, которые просто «исторически сложились» и вы их требуете от поставщиков до сих пор. Поставщики выполняют «любой каприз за ваши деньги», а вы переплачиваете за некритичное или избыточное для вас улучшение параметров поддона.
«Данон», «Пивоваренная компания Балтика», «Русджам» и другие наши покупатели с помощью грамотной паллетной диагностики уже давно отказались от переплат за такое избыточное улучшение тары.
Второй кейс - используйте многооборотность тары максимально!
Деревянные поддоны – это многооборотная тара, значит, надо задуматься о возможностях возврата б/у поддонов из-под вашей продукции от ритейлеров и ваших дистрибьюторов. По опыту клиентов стоимость возвращенных б/у поддонов варьируется от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей ежемесячно.
Как возвращать поддоны из сетей?
Из нашей обширной практики в этом вопросе, сети возвращают порядка 70% тары, требующей ремонта и лишь около 30% целых б/у поддонов. Причем скорее всего вам будут возвращены не ТЕ поддоны, на которых вы отгрузили свой товар, ведь торговая сеть никак не маркирует паллеты именем поставщика.
Мы рекомендуем тратить свое время и энергию на свою профильную деятельность, а возврат тары из сетей поручить паллетной компании, например, нам. В этом случае возвращенные из сетей б/у паллеты поступают на наши ближайшие склады, а деньги за них поступают на ваши расчетные счета. И какие поддоны вернула сеть - в этом случае это не имеет значения.
Чтобы начать возвращать свои б/у поддоны от дистрибьюторов или ритейлеров вам не обязательно покупать поддоны в той же паллетной компании. Мы, например, организуем для многих компаний возврат б/у поддонов из ритейла, даже не являясь их поставщиком.
Однако вы сэкономите больше приобретая тару у нас, и возвращая поддоны из ритейла с нашей же помощью. Как поступила, например, компания «Меркурий», один из крупнейших производителей воды, и «Пепси, и «Хенкель».
Третий кейс – пулинг паллет
Поддоны предоставляются паллетной компанией во временное пользование, а не продаются. Вы платите меньше.
Пулинговые поддоны всегда имеют уникальную идентификацию: цвет, маркировка. Это нужно для облегчения учета количества поддонов в пуле. Наши пулинговые паллеты – чёрные с белым логотипом OPEN group.
Важно, что ваша компания, беря пулинговые паллеты, не несет ответственности за то количество тары, которое вернется из торговых сетей. Эта ответственность переходит ритейлерам с получением вашего товара на пулинговых паллетах.
Мы рекомендуем клиентам опробовать сначала так называемый «закрытый» пулинг, когда пулинговые паллеты используются поставщиком FMCG- компании (например, поставщиком бутылки, упаковки) и самим FMCG-производством (продукты питания, напитки и прочие потребительские товары). Такой вариант пулинга гораздо быстрее внедрить, поскольку в нем не участвуют ритейлеры, и быстрее можно увидеть положительный результат.
Нужа помощь, чтобы презентовать эти идеи оптимизации своему руководству?
Наши менеджеры предоставят лаконичные и понятные презентации и аргументы, проведут встречу, ответят на вопросы ваших коллег и руководителей. Звоните 8-800-600-333-0.