Наталья Крикун
Наталья Крикун
Директор по маркетингу

Пулинг поддонов: протестировать, чтобы понять

О том, кому выгоден пулинг и как его внедрять.

Пулинг снижает издержки FMCG компаний, их поставщиков и других контрагентов по всей цепочке поставок. Экономит ресурсы компаний на паллетную логистику и позволяет концентрироваться на своем основном бизнесе.

Чем пулинг отличается от аренды поддонов?

При кажущемся сходстве пулинга и аренды паллет (действительно, в обоих случаях поддоны предоставляются паллетной компанией во временное пользование), это все же разные сервисы.

Во-первых, пулинговые поддоны обязательно имеют уникальную идентификацию: цвет, маркировка. Это нужно для облегчения учета количества поддонов в пуле. Наши пулинговые паллеты – чёрные с белым логотипом OPEN group.

Во-вторых, при пулинге в зачет идут только пулинговые поддоны (черные), а при аренде - любые обычные поддоны, которые возвращает торговая сеть.

Также важно, что компания, приобретая в пользование пулинговые паллеты, не несет ответственности за то количество, которое мы вернем из торговых сетей или от других ее контрагентов. Эта ответственность переходит ритейлерам и другим контрагентам с получением товара на паллетах.

То есть стоимость пулинга стабильна из месяца в месяц. Чтобы сделать ее таковой нам потребуется тестовый период, в течение которого мы оцениваем статистику и все фактические риски невозврата тары.

А в чем выгода участников пула?

Пример 1: некая ресторанная сеть, условно назовем её "М", имеет свой РЦ.

Поставщики РЦ "М" - это разные FMCG-компании, они поставляют на РЦ "М"  продукты питания на деревянных поддонах.
Высокая рыночная стоимость таких поддонов поставщиков не волнует, так как они всю её включают в стоимость своей продукции, поставляемой на РЦ "М".

Сеть "М" стоимость купленных у поставщиков продуктов включает в себестоимость своего готового продукта, то есть включает в стоимость блюд из меню ресторана.

Как и все компании, "М" системно работает над сокращением своих издержек, над удержанием цены для конечного потребителя, ищет способы повышения своей прибыльности.

Вот и точка роста:

Поставщики, используя пулинговые поддоны,  смогут тратить за них меньше своих оборотных средств. Почему? Стоимость пулинга меньше стоимости покупки тары.

Сеть "М" , перейдя на пулинг поддонов, сократит расходы на закупку продуктов для своего меню. При этом сеть  "М", как и прежде, будет уверена в качестве и безопасности тары под продуктами, ведь пулинговые поддоны обеспечивают это.

Также сеть "М" сможет больше не думать об утилизации б/у паллет из под продуктов. Пулинговая компания вывозит использованные поддоны своими силами.

Пример 2: то же, но Поставщики поставляют свои продукты на РЦ ритейлеров. Стоимость тары включена в стоимость товара. Переведя Поставщиков на пулинговые поддоны Ритейлеры снижают себестоимость товара, а значит, удерживают цену на полках. При этом входное качество тары у ритейлера станет даже выше, чем прежде, так как пулинговые поддоны более надежные и безопасные, чем  в общей массе обычные поддоны, поставляемые ритейлерам с товарами.

С чего же начать?

Перестройка бизнес-процессов компании, безусловно, требует ответственного подхода: расчетов, предварительного анализа и прогноза, а также тестового периода на небольшом объёме.

Рекомендуем сначала опробовать (протестировать) так называемый «закрытый» пулинг. Это когда пулинговые поддоны использует FMCG-производство (продукты питания, напитки и прочие потребительские товары) и его поставщики упаковки и сырья (солод, масло, гофроупаковка, жестяная банка и т.п.). То есть в так называемом закрытом пуле нет ритейлеров, поэтому для закрытого пулинга характерны сравнительно небольшие объемы поддонов.

Такой вариант пулинга обычно гораздо быстрее внедрить, чем пулинг с крупной торговой сетью, и быстрее можно увидеть положительный результат.

Масштабировать успех

Когда вы отработаете свои бизнес-процессы на закрытом пулинге, легче сможете перейти на «открытый», т.е. когда будут задействованы ритейлеры и будет больше поддонов в пуле.

Это ваш следующий шаг в разумном сокращении расходов на тару.

Вам может быть интересно

Паллетный двор

Паллетный двор

26.08.2020, Прочтение: 2 минуты
Ритейлер и паллетный оператор - вместе лучше!
Меняем  Б/У на новые без переплат

Меняем Б/У на новые без переплат

15.07.2020, Прочтение: 3 минуты
Не во всех, но во многих регионах страны сложились выгодные условия для перехода с покупки Б/У поддонов на новые. Разберем подробнее, почему.